Google Ads captura quem já está procurando o que você vende; Meta Ads (Instagram e Facebook) cria demanda em quem ainda não estava procurando. Pra quem tem demanda de busca ("loja de móveis em João Pessoa"), o Google costuma trazer o contato mais pronto pra comprar. Pra produto visual, de desejo ou que o cliente não sabe que precisa, o Meta costuma ter mais escala. Na maioria das empresas os dois funcionam juntos, e a divisão da verba sai do custo por cliente de cada canal.
Por Kairo Lucas, Domous 2 min de leituraAtualizado em
No Google, a pessoa digita o que quer e o anúncio aparece como resposta. No Meta, o anúncio aparece no meio do feed de alguém que não estava procurando nada, e precisa ganhar a atenção dela. Isso muda tudo: no Google o trabalho principal é escolher bem as palavras-chave e a página; no Meta, é o criativo.
A divisão sai do custo por cliente, e não da preferência de ninguém. Um caminho prático: começar com o canal que combina mais com a forma de compra do teu cliente, medir conversa real e venda por canal por algumas semanas e mover verba pro que entrega cliente mais barato, sem zerar o outro. Os dois se ajudam: quem vê o anúncio no Instagram e depois pesquisa a marca no Google precisa encontrar a empresa lá.
O que atrapalha essa decisão é medir cada canal de um jeito. O Meta conta conversas, o Google conta cliques no botão, e nenhum dos dois sabe da venda que fechou no WhatsApp. Por isso a Domous junta os dois num painel só, com custo por venda de cada canal.
O TikTok Ads entra como terceiro canal quando o produto é visual e o público está lá, principalmente varejo, moda, beleza e alimentação. Pra venda B2B e ticket muito alto, costuma render menos que Meta e Google.
Nenhum é melhor em todos os casos. Google é melhor pra capturar quem já procura; Meta é melhor pra criar demanda e vender produto visual. Quem decide é o custo por cliente medido em cada um.
Dá, mas costuma render mais concentrar a verba no canal mais provável primeiro e abrir o segundo quando o primeiro estiver medido e estável.
Serve quando o criativo fala com o decisor e a campanha leva pra uma conversa qualificada. Pra B2B, o Google e o LinkedIn costumam complementar bem.
Gestão de anúncios no Instagram e Facebook com criativo por ângulo, campanha de mensagem pro WhatsApp e medição de conversa real e venda por criativo. Domous, João Pessoa.
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