Projecta Cabedelo: o marketing da loja de material de construção que virou rede

Quem é a Projecta

Segundo o site da empresa, a Projecta nasceu em 1988 como distribuidora de material xerográfico em Cruz das Armas, em João Pessoa. Em 1992 virou a chave pra construção, com o aluguel de máquinas e equipamentos e a sede na Estrada de Cabedelo, no km 12. Na linha do tempo, ela conta que participou da obra do Manaíra Shopping.

Depois vieram o varejo de material de construção (1994), a divisão de atacado (2004), as máquinas pra trabalho em altura e os containers (2012). A partir de 2016 a locação foi pro interior e pra capital: Campina Grande em 2016, Solânea em 2021, Zona Sul de João Pessoa em 2023 e Patos em 2024.

Hoje a matriz na BR 230, em Cabedelo, junta varejo, atacado e locação, e as filiais cobrem as principais regiões da Paraíba. A frase que ela usa pra se apresentar resume bem: "Projecta, desde 1988 construindo a Paraíba com você".

O que o marketing da Projecta faz muito bem

• História contada com orgulho: o site traz uma linha do tempo ano a ano, da primeira loja até a unidade de Patos. Pouca empresa local mostra a própria trajetória com esse cuidado, e é ela que dá confiança pra quem vai comprar pra uma obra
• Um WhatsApp por unidade: cada filial tem endereço, horário, telefone e o próprio WhatsApp, e a matriz separa varejo, atacado e locação. Quem está com a obra em Campina Grande fala direto com Campina Grande
• Três públicos com porta própria: quem reforma a casa ("Sua reforma começa aqui"), a construtora, com página de vendas e atendimento personalizado, e quem precisa alugar equipamento, inclusive pra evento, com banheiro, container e gerador
• Crescimento que acompanha o cliente: a expansão da locação foi pras cidades onde a obra acontece. É marketing feito com operação, que é o tipo mais difícil de copiar

Como a Projecta se apresenta hoje

No site, a Projecta funciona como uma vitrine institucional: história, serviços, unidades e o caminho pro WhatsApp de cada uma. Não tem loja online nem preço publicado, o que faz sentido pra quem vende material e aluguel que dependem de quantidade, prazo e frete. A venda acontece na conversa, e a empresa já organizou essa conversa por unidade e por tipo de cliente.

O que eu faria se a Projecta fosse minha

Três ideias pra ir ainda mais longe, olhando de fora e sem conhecer os números internos da empresa:

• A locação de cada cidade no Google. Quem precisa de betoneira, andaime, gerador ou plataforma elevatória costuma pesquisar o equipamento com o nome da cidade. Eu montaria campanha de pesquisa por unidade, com o raio de atendimento de cada filial, um Perfil da Empresa no Google completo e com foto em cada endereço, e uma página por cidade com os equipamentos e o WhatsApp daquela unidade
• O WhatsApp como balcão de orçamento. O cliente de material de construção chega com a lista do pedreiro na mão. Eu deixaria claro no site e no anúncio: "manda a foto da tua lista que a gente orça". Com a API oficial do WhatsApp dá pra distribuir as conversas entre os vendedores e acompanhar quantas viram venda
• A linha do tempo no anúncio. A história que está no site (da distribuidora de 1988 até a unidade de Patos, passando pela obra do Manaíra Shopping) rende vídeos curtos com quem trabalha lá há anos, mostrando a matriz, as máquinas e as entregas. Prova de quem está na Paraíba há tanto tempo pesa na hora de escolher onde comprar pra uma obra

A lição pra tua empresa

Se a tua empresa tem mais de um negócio, cada um merece a própria porta de entrada. A Projecta faz isso no site, com público, unidade e WhatsApp separados. O próximo passo, pra ela e pra tua empresa, é levar essa mesma organização pros lugares onde o cliente procura: a pesquisa no Google, o mapa e o anúncio.

Este Raio-X foi feito de fora, com dados públicos consultados em novembro de 2026. A Projecta não é cliente da Domous.