Raio-X: o marketing da Setai, a construtora que trouxe a Aston Martin pra João Pessoa

Quem é a Setai

A Setai nasceu numa família de construtores. O fundador, André Penazzi, começou aos 18 anos e, com o irmão Germano, levou o grupo do Minha Casa Minha Vida até o alto padrão, com a linha Setai a partir de 2017. Segundo o site da empresa, são mais de 6.500 imóveis entregues e cerca de 30 mil moradores, algo perto de 3% da Grande João Pessoa.

Hoje o grupo trabalha com três linhas: Reserve (Minha Casa Minha Vida), Heritage (médio padrão) e Setai (luxo). Em 2024, a Exame chamou a Setai de maior construtora da Paraíba.

O que o marketing da Setai faz muito bem

• Marca de nível mundial: o Pininfarina no Altiplano e o primeiro residencial da Aston Martin na América do Sul colocam João Pessoa no mapa do luxo
• Posicionamento da cidade: a Setai vende João Pessoa como "a Miami brasileira", nas palavras do próprio fundador à Exame
• Cuidado com o corretor: reuniu mais de 400 corretores num evento e tem premiação própria (Top Brokers). O corretor é o principal canal de venda de uma construtora, e ela trata o canal como prioridade
• Presença na imprensa nacional e local, que dá autoridade pra marca fora da Paraíba

Como a Setai anuncia hoje

Na Biblioteca de Anúncios da Meta, em 16 de outubro de 2026, havia 13 anúncios ativos da Setai. Todos apresentavam bem o produto (metragem, suítes, lazer) e terminavam com um convite pra se cadastrar e falar com um corretor. É um anúncio bem feito de produto, no mesmo formato que a maioria das construtoras usa.

O que eu faria se a Setai fosse minha

Três ideias pra ir ainda mais longe, olhando de fora e sem conhecer os números internos da empresa:

• Prova junto do produto no anúncio. Manter os criativos de produto e somar ângulos que só a Setai tem: obra andando com percentual e data, morador que recebeu a chave, "30 mil pessoas moram num Setai", corretor explicando valorização, rentabilidade pra investidor. No Meta Ads atual, cada ângulo encontra um comprador diferente
• Uma jornada pro comprador que mora longe. O André disse à Exame que metade dos clientes é de fora de João Pessoa. Eu montaria campanha por CEP de alta renda nas cidades de origem desses compradores, página pensada pra quem não conhece a cidade, tour virtual dos decorados e atendimento na hora pelo WhatsApp, com videochamada com o corretor
• Anúncio que aprende com a venda. Integrar as etapas do CRM (lead qualificado, visita, proposta e venda) com a API de Conversões da Meta, pra campanha buscar mais gente parecida com quem visitou e comprou, e acompanhar custo por venda por empreendimento num painel

A lição pra tua empresa

A tua prova vende mais que a ficha técnica do teu produto. Toda empresa tem algo que só ela pode mostrar: tempo de mercado, clientes atendidos, entregas no prazo, gente real usando o produto. Quando isso entra no anúncio, ele para de competir com o anúncio de todo mundo.

Este Raio-X foi feito de fora, com dados públicos consultados em outubro de 2026. A Setai não é cliente da Domous.